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贝壳社区明星——郑斌| 客西宁怎么找客户我要做代妈户说我成为
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  壹零月壹捌日,在太原各大中、高端的社区里,涌现出这样一群网红。

  他们 贝壳找房太原站新经纪品牌,他们注重个人品牌打造,注重个人形象经营和宣传,原来进社区总是被保安拦截,到现在的热情欢迎,都是得益于社区广告为经纪人打开了在社区的作业通道。

  在社区里,越来越多的居民也认识了他们,这些上了社区广告的优秀经纪人,妥妥的成了社区红人!

  ? 社区广告亲切度高,潜移默化的效果好

  上刊短短半个月的时间,贝联品牌中联滨东花园的明星经纪人——郑斌,就感受到了明显的变化,快来一起看看他对社区广告的认知吧。

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  社区广告是经纪人深耕社区的重要途径,在行业竞争激烈的今天,多一种渠道就快一步先机,而且能够在社区拥有自己形象的广告也是一件令人倍感自豪的事情。

  郑斌就感受到与社区居民拉近了距离,“社区广告上刊我还不是第一时间知道的,一位客户给我发来照片,我才知道我的广告上了,客户说我成了咱们小区的形象代言人!当时的第一想法就是这个广告上的特别值,第二个想法就是我要续期半年,让更多的人发现并知道我才是这个小区的霸主。”

  郑斌表示,自从有了社区广告,现在在小区都变得有底气,带看也更加自信,“有一次带看结束,出小区门时刚好和一位居民面对面,他看看门上的广告又看看我,说门上这不就是你吗?你现在越来越专业了!”上了社区广告后增加了曝光量,提升了客户好感度,得到了客户的肯定。

  社区广告的点位选择都是希望能覆盖到更多的小区居民,因此我们的广告形式多样,社区门禁是居民在社区的第一道关卡,之后的电梯框架再次增加居民对经纪人的记忆,在密闭的空间里高感知强记忆,真正做到与消费者零距离接触。上刊仅仅几天,郑斌就收到了社区广告转化来的商机,“小区内的一位业主给我打电话,说在门口看到了我的广告,我说我就在伍号楼底商,客户非常惊讶,后来到店进行沟通,他想置换一套大点的房子,又在小区进行了多次带看。客户看到广告,又得知店面就在社区周边,而且已经入住社区叁年,一下就建立起了信任度。”

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  对于常年居住在小区的住户来说,小区就是住户的大家,小区中的一切都会潜移默化成为家的辐射衍生,社区广告的存在无形中会让人有亲切感,还可以提升经纪人在客户心目中的形象。在许多客户的潜意识中,能上广告是一件很了不起的事情,经纪人能够在社区以这样的形式露面,随之而来的就是客户对其专业性的认可和信任。

  ? 精耕社区、用心维护,分享社区维护经验

  从贰零壹肆年贰月贰捌日入行,至今已有陆年多的时间,在这个行业深耕多年,郑斌对房产经纪人有自己的认知,“作为经纪人这个角色始终要保持有一个心态:自己觉得合适了再介绍给客户。不欺骗不隐瞒,实事求是,房源的优缺点都要明确告知客户。”

  他表示自己属于“佛系销售”,从不逼客户成交,“尤其对我们这些做社区的经纪人来说,个人形象必须树立起来,对待社区里的客户一定不能急躁,要让客户成交的心甘情愿,这样才会提高转介绍率。就算最后没有成交,也要做好服务,客户本身就意味着源源不断的资源,决不能做一锤子买卖。”

  对于如何加强与社区居民的联系,

  郑斌分享了他的经验:

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  壹、嘴、脚、手都要勤快一些,通过各种形式的社区活动与社区居民建立联系,在小区内多走动,遇到熟悉的面孔主动打招呼,加深印象;

  贰、店内免费提供社区便民服务:免费打印,免费寄存快递,孩子下学没带钥匙主动收留在店;

  叁、留了钥匙的房子,免费做一遍打扫清理。

  ? 加深印象、提高信任,小小广告妙用无穷

  定制化的经纪人职业形象,通过广告传递到社区居民的日常生活中,使经纪人的品牌宣传更具有针对性,既可以加深业主的印象,又可以带来潜在客源。而且社区广告的曝光量大,社区居民基本天天能看到,看久了就会有记忆西宁怎么找客户我要做代妈,有需要的时候也会及时想起对应的经纪人,这也是社区广告投放的价值所在。

  社区是家的延伸,更能让人放松身心,在社区里的广告更加能够让居民接受和记忆。与此同时,门店里的许多经纪人也会因为拥有自己专属的广告位,而提升从业所带来的归属感与幸福感。



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