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戈军珍:阻碍经销商成长的拉萨供卵八大因素
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  随着行业趋势和竞争格局的变化,经销商成长遇到了许多问题,相当一部分经销商业绩长期徘徊、下滑,甚至还有一些经销商已经无法坚持下去而被迫转行。许多经销商认为所遇到的困难,是由于行业格局变化引起的,也有的认为现在的人员不如以前容易管理......这些想法似乎都有一些道理,但是深层次来看,阻碍经销商成长有更多的因素。那么,阻碍经销商成长的因素到底有哪些?

  观念陈旧

  近几年来市场及行业变化很快,顾客的需求发生了明显变化,竞争格局也今非昔比,过去经销商发展依靠的是勤快、机会和胆识,如今这三个要素虽然仍有价值,但是如果仅仅依靠这三个要素,经销商明显跟不上时代的步伐。实践中会发现,凡是业绩徘徊甚至下滑的经销商群体,他们中大多数人还是固执的坚守着当年创业时的观念,总是用过去的经验来经营现在的是生意,不会围绕着趋势改变自己,不会利用现在的新型技术,这就好比用赶马车的思维去驾驶汽车,即便你赶马车的技术再高,也无法开好汽车。

  经营无力

  好的经营必须随着环境、竞争及顾客需求的变化进行及时调整,而不是墨守陈规,念念不忘过去。经销商经营无力的表现主要在三个方面:第一不懂改变自己,只会要求厂家;第二不会寻找方法,一味降价促销;第三无视竞争格局的变化,只是一味强调特殊产品。

  停止学习

  如今社会变化极快,经营者只有通过不断的学习,并把学习拉萨供卵的内容进行总结完善,结合自己的市场实际情况,最后形成一套适合自己的经营体系,才能取得好的发展。在现实中,很多经销商不愿意学习,没有最新的知识理论的支撑,经营很难向前发展,因为知识的更新是经营的源泉,没有知识的更新,就跟不上时代的发展。

  一个人的成功,决不能少了进取的力量,因为只有进取的力量,才能不断鞭策你去提升自己的能力,不断向着成功靠近。现实中很多经营者却安于现状,不思进取,总认为自己目前的经营状况还行,比上不足比下有余,便没有了积极进取的想法,甚至有些人信奉所谓的知足常乐,久而久之使自己和竞争者的差距越来越大。

  许多经销商在做承诺的时候信口开河,随意答应别人的要求,但背后却不行动不作为,很少守信用,无论是上游厂家还是下游客户,面对这样的人都不愿意深交。和厂家没有一个稳定的关系,就得不到厂家全力的支持;和客户的粘性不大,一旦客户找到更合适的合作伙伴,必定第一个把你踢出局外。

  不会管理

  一些经销商起步时候是靠个人或夫妻店,只是强调自己勤快,而无需所谓的管理。当经销商做大以后,需要增加人手组建团队,这时候管理就变得非常重要,但是实践中看,许多经销商虽然有团队,但是却不会管理,只是简单的划分区域、分配任务,让团队成员下去自由发挥、自生自灭,然而没有系统的管理,没有标准的流程,往往只有自灭,更别提发展了。

  不务正业

  很多人总是觉得自己所在的行业难做,活干的非常辛苦,钱赚的非常不易,总是看着别人赚钱很容易,这山望着那山高,便总想去尝试那些自己认为容易的行业。等真正进去之后就会发现还不如原来的行业好做,隔行如隔山,熟悉的领域都做不好更何况在陌生的领域,况且精力不够哪项生意也没法专注的经营;还有一些经销商做的顺风顺水,在经营中赚了许多钱,就认为自己无所不能,开始不断进入陌生的领域,主业变成了副业。不务正业的结果往往是鹰飞了兔跑了,新领域没做好,原有的业务也开始走下坡路。

  全是杂牌

  经营者选择品牌很重要,好的品牌能增加客户粘性、提升经营者的市场地位,但是很多经销商经营的产品全是杂牌,他们觉得这样的厂家要求少,而且产品利润高。这类厂家虽然在政策上相对宽松,但是在帮助经销商成长方面却欠缺许多,因为他们自己就没有一个清晰的经营思路,更不要说帮助经销商去发展了,甚至有的厂家随着市场竞争的加剧会随时消失,这样很不利于经销商的持续发展。



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